PROSPECTER
EFFICACEMENT
Objectifs pédagogiques :
Les participants, à l’issue de la formation, seront capables :
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D’identifier les différents canaux de prospection (Inbound et outbound)
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D’identifier ses cibles et de construire un plan de prospection
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De prendre des rendez vous qualifiés
Public : Commerciaux, ingénieurs commerciaux, technico commerciaux, créateurs d’entreprise
1 jour (7 heures)
Tarif : 400€ en inter*
*pour les tarifs INTRA , merci de nous consulter
Taux de Satisfaction des stagiaires après la formation
4,9/5
(15 avis)
Prérequis et Accessibilité
Aucun prérequis
Si vous êtes en situation de handicap, merci de nous contacter afin que nous puissions vous accompagner et vous orienter au mieux dans votre demande et vos démarches.
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Bordeaux
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Dans nos locaux ou vos locaux
Variable en fonction de votre statut, du financeur et de notre planning inter
Programme
PROSPECTER EFFICACEMENT
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Comprendre les enjeux de la prospection
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Mesurer l'importance de la prospection dans le cycle de vente.
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Intégrer la prospection dans la stratégie commerciale.
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Distinguer les différentes stratégies et types de prospection.
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Bâtir un plan de prospection
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Cibler ses prospects pour obtenir des rendez vous utiles
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Segmenter ses clients avec la matrice ABC croisée
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Collecter des informations en amont
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Identifier et tirer parti des différents canaux de prospection
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Intégrer les caractéristiques de chaque canal
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Utiliser les méthodes efficaces pour chaque canal
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Exercices : Classer les canaux dans une matrice facilité / efficacité
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La prospection téléphonique
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Préparer efficacement ses appels
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Préparer le pitch
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Adopter la bonne attitude au téléphone
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Passer les barrages
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Répondre aux objections
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Conclure et assurer le suivi
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Travaux pratiques : réalisation d’un pitch commercial
Entrainement à la prise de rendez vous par téléphone.
