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Manager une équipe commerciale

Boostez la performance de votre équipe commerciale avec un management inspirant !

Vous êtes manager ou en passe de le devenir ? Il est temps de passer au niveau supérieur !

Dans un monde où les objectifs ne cessent d’évoluer, un bon commercial fait la différence… mais un bon manager transforme une équipe entière. Notre formation en management d’équipe commerciale vous donne les clés pour :

  • Définissez votre Stratégie Commerciale

  • Motiver durablement vos collaborateurs

  • Piloter les résultats avec méthode et agilité

  • Gérer les conflits avec finesse et leadership

  • Fédérer autour d’une vision commune

  • Et surtout… libérer le potentiel de chacun !

Une formation concrète, animée par des experts du terrain, avec des outils immédiatement applicables.

Transformez vos compétences de manager, et devenez le leader que votre équipe attend.

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Développement des compétences commerciales
Optimisation des Ventes

FORMATION
MANAGER UNE EQUIPE COMMERCIALE

Objectifs pédagogiques :

Les participants à l’issue de la formation, seront capables de :

 

  • Définir la stratégie commerciale de leur service

  • Piloter la politique commerciale

  • Accompagner le développement commercial

  • Motiver les commerciaux

​

Public :

Responsables commerciaux, chefs des ventes, directeurs commerciaux, créateurs d’entreprise

2 jours (14 heures)

Tarif : 800€ en inter*

*pour les tarifs INTRA , merci de nous consulter

Taux de Satisfaction des stagiaires après la formation

Satisfaction-client

4,9/5

(4 avis)

Pré-requis : avoir suivi la formation management niveau 1

​

Si vous êtes en situation de handicap, merci de nous contacter afin que nous puissions vous accompagner et vous orienter au mieux dans votre demande et vos démarches.

  • Bordeaux

  • Dans nos locaux ou vos locaux

Variable en fonction de votre statut, du financeur et de notre planning inter

Stationary photo

Formation
Manager une équipe commerciale

1/ Définir la stratégie commerciale

  • Connaître son environnement et la concurrence

  • Définir sa stratégie

  • Définir sa cible commerciale

  • Segmenter son portefeuille clients

  • Établir un plan d’action commercial ( PAC )

Exercice : analyses PESTEL, PORTER et SWOT

Etude de cas : Elaboration d’un plan d’action commercial

2/ ​Piloter la politique commerciale

  • Identifier les différentes fonctions commerciales

  • Définir Les indicateurs de la performance commerciale

  • Créer un tableau de bord commercial

  • Mener des revues business avec ses commerciaux

Exercice : élaborer un tableau de bord commercial

3/ Organiser son équipe de vente

  • Optimiser l’organisation de l’équipe (nombre de commerciaux  versus objectifs …. )

  • Coacher ses commerciaux

Exercice sur les compétences commerciales et élaboration d’une grille d’évaluation

Etude de cas sur le temps commercial productif et les coûts commerciaux

4/ Motiver ses commerciaux

  • Identifier les leviers de motivation des commerciaux

  • Bâtir un programme d’incentive

  • Organiser des team building

Exercice : imaginer un programme d’incentive motivant

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