
FORMATION
MANAGER UNE EQUIPE COMMERCIALE
Objectifs pédagogiques :
Les participants à l’issue de la formation, seront capables de :
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Définir la stratégie commerciale de leur service
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Piloter la politique commerciale
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Accompagner le développement commercial
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Motiver les commerciaux
Public :
Responsables commerciaux, chefs des ventes, directeurs commerciaux, créateurs d’entreprise
2 jours (14 heures)
Tarif : 800€ en inter*
*pour les tarifs INTRA , merci de nous consulter
Pré-requis : avoir suivi la formation management niveau 1
Si vous êtes en situation de handicap, merci de nous contacter afin que nous puissions vous accompagner et vous orienter au mieux dans votre demande et vos démarches.
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Bordeaux
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Dans nos locaux ou vos locaux
Variable en fonction de votre statut, du financeur et de notre planning inter
Management Niveau 2

Formation
Manager une équipe commerciale
1/ Définir la stratégie commerciale
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Connaître son environnement et la concurrence
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Définir sa stratégie
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Définir sa cible commerciale
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Segmenter son portefeuille clients
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Établir un plan d’action commercial ( PAC )
Exercice : analyses PESTEL, PORTER et SWOT
Etude de cas : Elaboration d’un plan d’action commercial
2/ Piloter la politique commerciale
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Identifier les différentes fonctions commerciales
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Définir Les indicateurs de la performance commerciale
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Créer un tableau de bord commercial
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Mener des revues business avec ses commerciaux
Exercice : élaborer un tableau de bord commercial
3/ Organiser son équipe de vente
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Optimiser l’organisation de l’équipe (nombre de commerciaux versus objectifs …. )
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Coacher ses commerciaux
Exercice sur les compétences commerciales et élaboration d’une grille d’évaluation
Etude de cas sur le temps commercial productif et les coûts commerciaux
4/ Motiver ses commerciaux
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Identifier les leviers de motivation des commerciaux
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Bâtir un programme d’incentive
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Organiser des team building
Exercice : imaginer un programme d’incentive motivant