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Digital art exhibit

FORMATION
MANAGER UNE EQUIPE COMMERCIALE

Objectifs pédagogiques :

Les participants à l’issue de la formation, seront capables de :

 

  • Définir la stratégie commerciale de leur service

  • Piloter la politique commerciale

  • Accompagner le développement commercial

  • Motiver les commerciaux

Public :

Responsables commerciaux, chefs des ventes, directeurs commerciaux, créateurs d’entreprise

2 jours (14 heures)

Tarif : 800€ en inter*

*pour les tarifs INTRA , merci de nous consulter

Pré-requis : avoir suivi la formation management niveau 1

Si vous êtes en situation de handicap, merci de nous contacter afin que nous puissions vous accompagner et vous orienter au mieux dans votre demande et vos démarches.

  • Bordeaux

  • Dans nos locaux ou vos locaux

Variable en fonction de votre statut, du financeur et de notre planning inter

Management Niveau 2

Stationary photo

Formation
Manager une équipe commerciale

1/ Définir la stratégie commerciale

  • Connaître son environnement et la concurrence

  • Définir sa stratégie

  • Définir sa cible commerciale

  • Segmenter son portefeuille clients

  • Établir un plan d’action commercial ( PAC )

Exercice : analyses PESTEL, PORTER et SWOT

Etude de cas : Elaboration d’un plan d’action commercial

2/ Piloter la politique commerciale

  • Identifier les différentes fonctions commerciales

  • Définir Les indicateurs de la performance commerciale

  • Créer un tableau de bord commercial

  • Mener des revues business avec ses commerciaux

Exercice : élaborer un tableau de bord commercial

3/ Organiser son équipe de vente

  • Optimiser l’organisation de l’équipe (nombre de commerciaux  versus objectifs …. )

  • Coacher ses commerciaux

Exercice sur les compétences commerciales et élaboration d’une grille d’évaluation

Etude de cas sur le temps commercial productif et les coûts commerciaux

4/ Motiver ses commerciaux

  • Identifier les leviers de motivation des commerciaux

  • Bâtir un programme d’incentive

  • Organiser des team building

Exercice : imaginer un programme d’incentive motivant

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