ACCELERER SON DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Objectifs pédagogiques :
Les participants à l’issue de la formation, seront capables de :
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Construire une stratégie commerciale adaptée à leur secteur
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Identifier des projets à valeur ajoutée
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Mener des négociations commerciales
Public :
Commerciaux, ingénieurs commerciaux, technico commerciaux, créateurs d’entreprise
Taux de Satisfaction des stagiaires après la formation
4,85/5
(187 avis)
Prérequis et Accessibilité
Aucun prérequis
Si vous êtes en situation de handicap, merci de nous contacter afin que nous puissions vous accompagner et vous orienter au mieux dans votre demande et vos démarches.
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Bordeaux
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Dans nos locaux ou vos locaux
Variable en fonction de votre statut, du financeur et de notre planning inter
Suggestions
Programme
ACCELERER SON DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
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Élaborer votre stratégie commerciale - 2 jours
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Analyser son marché via un diagnostic externe
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Analyser les facteurs d’influence sur son secteur d’activité
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Identifier sa concurrence
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Déterminer ses facteurs clés de succès
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Segmenter son portefeuille clients
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Déterminer ses cibles clients prioritaires
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Déterminer sa stratégie de vente
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Élaborer son plan d’action commercial
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Prospecter efficacement – 1 jour
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Comprendre les enjeux de ses prospects
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Déterminer sa proposition de valeur
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Choisir le ou les canaux de prospection adaptés
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Optimiser la prise de rendez-vous
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Mener des négociations commerciales - 2 jours
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Les étapes du processus commercial
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Identifier des opportunités avec la méthode SPIN selling
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Argumenter la valeur de son offre
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Négocier et conclure la vente
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