AMELIORER SES PERFORMANCES COMMERCIALES
Objectifs pédagogiques :
Les participants à l’issue de la formation, seront capables de :
-
Identifier des projets à valeur ajoutée
-
Défendre son offre à l’écrit à l’oral
-
Mener des négociations commerciales
Public :
Commerciaux, ingénieurs commerciaux, technico commerciaux, créateurs d’entreprise
5 jours (35 heures)
Tarif : 2000 € en inter
*pour les tarifs INTRA , merci de nous consulter
Prérequis et Accessibilité
Aucun prérequis
Si vous êtes en situation de handicap, merci de nous contacter afin que nous puissions vous accompagner et vous orienter au mieux dans votre demande et vos démarches.
-
Bordeaux
-
Dans nos locaux ou vos locaux
Variable en fonction de votre statut, du financeur et de notre planning inter
Suggestion
Management Commercial
Répondre à un Appel d'offres
Programme
AMELIORER VOS PERFORMANCES COMMERCIALES
-
Identifier des projets à valeur ajoutée - 2 jours
-
Élaborer son plan d’action commercial à 6 mois
-
Segmenter son portefeuille clients
-
Déterminer ses cibles prospects et clients prioritaires
-
Comprendre les enjeux de ses prospects
-
Déterminer sa proposition de valeur
-
Identifier des opportunités avec la méthode SPIN selling
-
-
Défendre son offre - 2 jours
-
Répondre au besoin client
-
Argumenter la valeur de son offre
-
Rédiger une proposition commerciale percutante
-
Soutenir son offre à l’oral
-
-
Mener des négociations et défendre ses marges - 1 jour
-
Préparer sa négociation
-
Identifier les 5 règles d’or de la négociation
-
Utiliser la négociation raisonnée
-
Adopter la posture adéquate
-
