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AMELIORER SES PERFORMANCES COMMERCIALES

Objectifs pédagogiques :

Les participants à l’issue de la formation, seront capables de :

 

  • Identifier des projets à valeur ajoutée

  • Défendre son offre à l’écrit à l’oral

  • Mener des négociations commerciales

​

Public :

Commerciaux, ingénieurs commerciaux, technico commerciaux, créateurs d’entreprise

5 jours (35 heures)

Tarif : 2000 € en inter

*pour les tarifs INTRA , merci de nous consulter

Taux de Satisfaction des stagiaires après la formation

Satisfaction Client

4,9/5

(14 avis)

Prérequis et Accessibilité

​

Aucun prérequis

 

Si vous êtes en situation de handicap, merci de nous contacter afin que nous puissions vous accompagner et vous orienter au mieux dans votre demande et vos démarches.

  • Bordeaux

  • Dans nos locaux ou vos locaux

Variable en fonction de votre statut, du financeur et de notre planning inter

Programme

AMELIORER SES PERFORMANCES COMMERCIALES

  1. Identifier des projets à valeur ajoutée - 2 jours

    • Élaborer son plan d’action commercial à 6 mois

    • Segmenter son portefeuille clients

    • Déterminer ses cibles prospects et clients prioritaires

    • Comprendre les enjeux de ses prospects

    • Déterminer sa proposition de valeur  

    • Identifier des opportunités avec la méthode SPIN selling​

  2. Défendre son offre  - 2 jours

    • Répondre au besoin client

    • Argumenter la valeur de son offre

    • Rédiger une proposition commerciale percutante

    • Soutenir son offre à l’oral

  3. Mener des négociations et défendre ses marges - 1 jour

    • Préparer sa négociation

    • Identifier les 5 règles d’or de la négociation

    • Utiliser la négociation raisonnée

    • Adopter la posture adéquate

Spirale positive
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